意思決定者に提案
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
ICPに合うCEOを見つけ、検証済みメールアドレスを取得して、返信につながるアプローチメールを送りましょう。
毎日更新、無料で 利用できます。
Meryl T.
· CEO at
USC
m****@usc.edu 99%
David B.
· Chief Executive Officer at
Mercedes-Benz
d****@mercedes-benz.com 96%
Peter W.
· CEO at
Colorado State University
p****@colostate.edu 99%
Olivier B.
· CEO at
Schneider Electric
o****@se.com 99%
Graham C.
· Chief Executive Officer at
Washington University in St. Louis
c****@wustl.edu 98%
Bernard L.
· CEO at
Bp
b****@bp.com 97%
Rafael O.
· CEO at
Siemens
r****@siemens.com 97%
Martin S.
· CEO at
Alstom
m****@alstom.com 97%
Robin B.
· Chief Executive Officer at
RBC
r****@rbc.com 95%
Mark K.
· President And Chief Executive Officer at
MIT
m****@mit.edu 98%
Balaji S.
· Chief Executive Officer at
Mercedes-Benz
b****@mercedes-benz.com 95%
Jason S.
· Chief Executive Officer at
The University of Chicago
j****@uchicago.edu 96%
Luke B.
· Interim CEO at
JLL
l****@jll.com 96%
Winnie T.
· Chief Executive Officer at
Deutsche Bank
w****@db.com 95%
Andrea P.
· Chief Executive Officer at
Leonardo
a****@leonardo.com 95%
Francesco G.
· Divisional CEO at
Philips
f****@philips.com 95%
Christian U.
· Chief Executive Officer at
JLL
c****@jll.com 97%
Guilherme B.
· Chief Executive Officer at
Morgan Stanley
g****@morganstanley.com 95%
Patrick L.
· Chief Executive Officer at
Standard Chartered
p****@sc.com 96%
Willian M.
· Chief Executive Officer at
Aon
w****@aon.com 95%
Jenny B.
· Chief Executive Officer at
Siemens
j****@siemens.com 95%
Michael S.
· CEO at
University of Waterloo
m****@uwaterloo.ca 98%
Briana S.
· CEO at
Keller Williams Realty
b****@kw.com 98%
Anne C.
· Chief Executive Officer at
Aon
a****@aon.com 96%
Kristin K.
· Chief Executive Officer at
Aon
k****@aon.com 96%
Andy P.
· Chief Executive Officer at
JLL
a****@jll.com 98%
Timothy C.
· Chief Executive Officer at
Apple
t****@apple.com 97%
Manish P.
· CEO at
S&P Global
m****@spglobal.com 96%
Nitin K.
· Chief Executive Officer at
HDFC Bank
n****@hdfcbank.com 95%
Rajiv S.
· President And Chief Executive Officer at
FedEx
r****@fedex.com 98%
Michael M.
· CEO at
Mastercard
m****@mastercard.com 99%
Jasper W.
· Chief Executive Officer at
Philips
j****@philips.com 95%
Robert D.
· Chief Executive Officer at
Aon
r****@aon.com 97%
Lane W.
· Chief Executive Officer at
FedEx
l****@fedex.com 95%
Eduardo C.
· Chief Executive Officer at
Keller Williams Realty
e****@kw.com 98%
Christian N.
· Chief Executive Officer at
Deutsche Bank
c****@db.com 95%
Kyle H.
· Chief Executive Officer at
Wells Fargo
k****@wellsfargo.com 99%
Ksi O.
· Chief Executive Officer at
Apple
k****@apple.com 95%
Marguerite B.
· President And Ceo at
Stanford University
m****@stanford.edu 98%
Mandakini S.
· Chief Executive Officer at
University of Kentucky
m****@uky.edu 97%
Claudine M.
· CEO at
Intel
c****@intel.com 97%
Mark B.
· Chief Executive Officer at
Mercedes-Benz
m****@mercedes-benz.com 95%
Paul B.
· CEO at
Imperial College London
p****@imperial.ac.uk 98%
Alan S.
· CEO at
Deloitte
a****@deloitte.com 99%
Rick L.
· CEO at
Washington University in St. Louis
r****@wustl.edu 98%
Kleber S.
· Chief Executive Officer at
Wells Fargo
k****@wellsfargo.com 96%
Sabato N.
· Chief Executive Officer at
Leonardo
s****@leonardo.com 95%
Rajesh S.
· Chief Executive Officer at
Aon
r****@aon.com 95%
Kim B.
· Chief Executive Officer at
University of Iowa
k****@uiowa.edu 97%
Geofrey M.
· Chief Executive Officer at
Standard Chartered
g****@sc.com 95%
ここに表示されている氏名、役職、会社名は公開情報です。プライバシー保護のため、メールアドレスは一部を非表示にしています。
無料プランあり。メールアドレスを表示するまでクレジットは消費されません。
中小企業から中堅企業を対象とする場合、CEOの承認が必要です。Hunterで検証済み連絡先を探し、リストを作成し、アプローチメールを送って、有意義な関係を築きましょう。
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
共有受信トレイではなく、実際に承認できる人物から始めれば、事業開発が速く進みます。
InMailの制限なしで、創業者やCEOに直接連絡し、経営幹部、取締役、顧問を探せます。
創業者やCEOに出演を依頼するには、通常は広報窓口を通す必要があります。その手間を省き、本人に直接連絡しましょう。
Hunterは、時間の節約、パイプライン構築、見込み客開拓に優れたツールです。導入前は毎日、メールアドレスの推測に貴重な時間を費やしていました。メール検証ツールもチームに大きな変化をもたらしました。Sean Gallagher Lattice コマーシャルアカウントエグゼクティブ
条件の設定から、受信トレイに返信が届くまで。
Hunterの企業データベースで、業界、規模、所在地、技術を基にICPに合う会社を絞り込み、CEOを検索します。
すべての連絡先に、検証済みメールアドレス、信頼度スコア、発見された公開情報源が付いています。
CEOを見込み客リストに保存し、エクスポートせずにSequencesからパーソナライズしたアプローチを送信できます。
Hunterで数百万の会社とCEOを検索し、検証済みメールアドレスを表示できます。登録して、CEOのリストを無料で作成しましょう。
CEOのメールリストを作成まずHunterのDiscoverで、業種、企業規模、所在地、利用技術を指定し、理想の顧客像(ICP)に合う企業を絞り込みます。対象企業が見つかったら、その企業の連絡先を検索し、最高経営責任者の役職で絞り込みます。対象にすべき企業のCEOと検証済みメールアドレスを取得でき、そのまま見込み客リストに保存できます。
無料の方法はいくつかあります。CEOのLinkedInプロフィールの連絡先欄を確認する、Googleで「名前」+「@company.com」のように検索する、企業の経営陣紹介やお問い合わせページを見る、といった方法です。たまに調べるなら有効ですが、数件を超えると時間がかかり、信頼性も下がります。Discoverには無料プランがあるため、手作業で探し回らずに、対象企業のリストを作り、検証済みメールアドレスを表示できます。
最も早い方法は、企業の会社紹介や経営陣ページ、LinkedInの企業ページのメンバータブ、Crunchbaseなどのデータベースを見ることです。Discoverなら、その手順を省けます。企業を表示し、最高経営責任者の役職で連絡先を絞り込むと、人物と検証済みメールアドレスを同時に取得できます。
多くの企業は、first.last@company.com、first@company.com、f.last@company.comなど、チーム全体で同じパターンを使っています。従業員のアドレスからパターンがわかれば、CEOも同じ形式である可能性があります。ただし、推測したアドレスは送信前に検証が必要です。そこでDiscoverは、推測ではなく確認済みのアドレスを表示します。
各CEOのメールアドレスには、有効で配信可能な確率を推定する信頼度スコアが付いています。送信前に確かめるには、Email Verifierでメールサーバーに対してリアルタイムで検証してください。スコアが高い、または検証済みであるほど、アプローチが受信トレイに直接届き、送信者レピュテーションを保てる可能性が高まります。
メールアドレスを表示した時点で、メールサーバーに対して検証します。信頼度スコアで送信の安全性を判断できます。データは継続的に更新されます。経営陣は頻繁に交代し、再検証しないリストは数週間で古くなるため、CEOの情報では特に重要です。
ルールは国によって異なります。米国のCAN-SPAMでは、送信者の身元を示し、正直な件名、有効な配信停止手段、有効な郵便住所を含めれば、B2Bメールアプローチが認められています。EUと英国では、正当な利益があり、相手の職務に関連するメッセージであれば、GDPRとPECRにより認められています。いずれの場合も関連性を保ち、配信停止の希望を尊重してください。これは法律上の助言ではありません。対象地域のルールを確認してください。
自分ではなくCEOについて書きましょう。最近の資金調達や製品公開など、具体的な話題から始めます。公開情報に基づくパーソナライズにより、意思決定者の67%は返信しやすくなると答えています。売り込み色が強すぎることがアプローチ失敗の最大の原因なので、機能の羅列ではなく、相手のビジネスにもたらす成果を先に伝えます。その後、承諾しやすい依頼をしましょう。いきなり商談を迫るより、「詳しく聞いてみませんか?」のような負担の少ない質問が効果的です。詳しくは、3,100万通のメールを基にしたHunterのメールアプローチの現状レポートをご覧ください。
最短が最善とは限りません。Hunterのデータでは5~6語が最適で、名前と企業名など、個別化した情報を件名に2つ入れると、開封率は1つの場合の35%から約40%に上がります。
多くの返信は最初のメールからは得られません。1通ではなく3通送ると、総返信数は106%増加します(3.3%に対して6.8%)。ただし、4通目、5通目は成果を下げ始めます。適切なタイミングでのフォローアップは2回までにしましょう。
購入はできますが、既成のリストは販売された日から古くなり始めます。人は転職し、役職は変わり、未検証のアドレスはバウンスして送信者レピュテーションを傷つけます。Discoverで自分のリストを作れば、このリスクなく同じ結果を得られます。自分でフィルターを設定し、数か月前ではなく表示した時点で、すべてのメールアドレスが検証されます。
このページのサンプルは毎日更新されます。Discover内の企業・連絡先データは継続的に更新され、メールアドレスも再検証されるため、古いエクスポートではなく最新の情報で作業できます。
信頼度スコアは、メールアドレスが有効で配信可能な確率を推定します。95%以上なら、Hunterはそのアドレスが正しいと強く確信しています。低いスコアには印が付くため、送信するか、さらに検証するかを判断できます。
はい。リストをCSVにエクスポートするか、HunterをCRMに接続して連絡先を直接同期できます。その後、Hunter Sequencesやご自身のアプローチツールに取り込めます。