Calculadora del mercado total disponible

Descubre exactamente cuánto abarca tu mercado total disponible

Calcula el tamaño de tu mercado con más de 100 millones de empresas verificadas y convierte tu mercado total disponible (TAM) en una lista de clientes potenciales con los que puedes contactar hoy.

Gratis · Sin registro · Datos reales de empresas, no informes de mercado

Tu TAM está listo. ¿Quieres convertirlo en oportunidades de venta?

Regístrate gratis para exportar estas empresas, encontrar a quienes toman las decisiones y empezar a prospectar.

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Más de 7.000.000 de profesionales confían en Hunter para encontrar y contactar con sus clientes

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Cómo funciona

Cómo calcular tu mercado total disponible

Esta calculadora de TAM te ayuda a validar tus ideas con segmentos de personas más pequeños y con mayor probabilidad de conversión.

Define los criterios de tu mercado

Configura filtros de sector, tamaño de empresa, ubicación y tecnologías para ajustarte a tu perfil de cliente ideal.

Introduce el valor de tus contratos

Añade tu valor medio de contrato (ACV) para que la calculadora convierta el número de empresas en potencial de ingresos.

Revisa el tamaño de tu mercado

Consulta tu mercado total disponible desglosado por empresas que coinciden y potencial de ingresos estimado.

Exporta tu lista de clientes potenciales

Convierte tu TAM en una lista de empresas reales con las que puedas contactar. Encuentra a quienes toman decisiones y empieza a prospectar.

Calcula tu TAM
Por qué usarla

Define un TAM al que realmente puedas vender

Tu TAM solo es útil si genera oportunidades de venta. La calculadora de Hunter te ofrece empresas reales, no proyecciones.

Escribir a 1 o 2 personas por empresa genera tasas de respuesta un 46 % superiores a escribir a 3 o más. Un TAM bien definido te permite llegar a las empresas adecuadas con el mensaje adecuado.

Conoce el tamaño de tu mercado antes de gastar dinero

Deja de adivinar. Obtén una cifra respaldada por más de 100 millones de empresas reales, no por proyecciones de analistas.

Convierte tu TAM en oportunidades de venta

Exporta las empresas que coincidan y encuentra los correos de quienes toman decisiones. Pasa del tamaño de mercado a reuniones concertadas en minutos.

Deja de presentar propuestas a empresas que ya no encajan

El tamaño de tu mercado refleja quién está ahí hoy, no el año pasado. Sin contactos obsoletos ni esfuerzos de prospección desperdiciados.

Encuentra primero tu segmento de mayor valor

Utiliza la calculadora con distintos filtros para identificar el segmento con mayor potencial de ingresos.

Respalda tu propuesta con datos

Presenta a los inversores un TAM calculado de abajo arriba y respaldado por cifras reales de empresas. Más sólido que las estimaciones generales de los informes sectoriales.

Evita la investigación manual

Introduce los filtros de tu perfil de cliente ideal y obtén el tamaño del mercado en segundos. Ahorra horas frente al método de las hojas de cálculo.

Calcula tu TAM

Sin tarjeta de crédito

Hunter es una gran herramienta para ahorrar tiempo, crear oportunidades de venta y prospectar. Antes de usar Hunter, dedicaba mucho tiempo a adivinar direcciones de correo y perdía un tiempo valioso cada día. Email Verifier también ha transformado el trabajo de nuestro equipo.
Sean Gallagher Ejecutivo de cuentas comerciales en Lattice
Más de 40.000 reseñas
4,6 en Capterra
4,4 en G2

Pasa del tamaño de mercado a reuniones concertadas

Ya has calculado el tamaño de tu mercado. La plataforma de Hunter te ayuda a llegar a él.

Encuentra a tus prospectos ideales

Busca en la base de datos B2B de Hunter empresas y contactos que coincidan con tus criterios de TAM. Filtra por sector, tamaño, tecnologías y mucho más.

Discover

Envía secuencias de correo segmentadas

Conecta tu cuenta de correo y envía secuencias de prospección personalizadas a gran escala. Incluye seguimientos automáticos, programación y seguimiento de resultados.

Sequences

Conecta con tu CRM

Sincroniza los datos de Hunter con tu CRM, Zapier o flujos personalizados mediante integraciones nativas y API.

Integraciones

Guías para ayudarte a dimensionar tu mercado y llegar a él

Preguntas frecuentes

Todo lo que debes saber para calcular el TAM con datos reales de empresas

El mercado total disponible (TAM) es la oportunidad total de ingresos de un producto o servicio. Representa el máximo de ingresos que un negocio puede generar vendiendo su producto o servicio en un mercado concreto, suponiendo una cuota de mercado del 100%. El TAM ayuda a fundadores, responsables de ventas e inversores a comprender toda la oportunidad antes de acotarla a prospectos que encajen con su perfil de cliente ideal.

El TAM se calcula multiplicando el número total de clientes potenciales por tu valor medio de contrato (ACV). La calculadora utiliza la base de datos de Hunter de más de 100 millones de empresas reales para identificar las que cumplen tus criterios y multiplica ese número por tu ACV para estimar tu mercado total disponible.

El TAM es todo el mercado. El SAM (mercado disponible al que puedes dar servicio) es la parte que puedes atender hoy. El SOM (mercado que puedes captar) es lo que lograrás cerrar de forma realista este año. La mayoría de las presentaciones a inversores da demasiado peso al TAM y demasiado poco al SOM, la cifra que realmente les importa. Nuestra guía sobre cómo calcular TAM, SAM y SOM explica todo el proceso.

Sí, la calculadora de TAM es completamente gratuita. No necesitas tarjeta de crédito ni registrarte. Si quieres guardar tus cálculos o exportar listas de empresas, puedes crear una cuenta gratuita de Hunter.

Los datos proceden de fuentes públicas, como sitios web de empresas, LinkedIn, bases de datos de financiación y otras. Hunter tiene una base de datos de más de 100 millones de empresas de todo el mundo que se actualiza y verifica continuamente. Puedes buscar el dominio de cualquier empresa para ver los contactos disponibles.

Sí. Crea una cuenta gratuita de Hunter para guardar tus cálculos de TAM y exportar listas de empresas que cumplan tus criterios. Desde ahí puedes encontrar los correos de quienes toman las decisiones y empezar a contactar.

Empieza por tu perfil de cliente ideal: sector, tamaño de empresa, ubicación y tecnologías. Introduce estos filtros en la calculadora de TAM junto con el valor medio de tus contratos. La calculadora devuelve el número total de empresas que coinciden y el tamaño estimado del mercado, ofreciéndote un TAM basado en datos para tu presentación a inversores. Cuando estés listo para contactar, explora nuestras plantillas de correos de prospección para empezar.

El valor medio del contrato es el ingreso anual medio por cliente. Se calcula dividiendo los ingresos anuales totales de contratos entre el número de clientes. El ACV es un dato clave para calcular el TAM porque convierte el número de empresas a las que puedes dirigirte en una cifra de ingresos.

El número de empresas se basa en datos verificados, por lo que es más fiable que las estimaciones generales de los informes sectoriales. Donde varía la precisión es en tu hipótesis de ACV. Si aún no tienes ingresos, estima con prudencia y repite el cálculo a medida que definas tus precios. Después, escribe correos de prospección adaptados a cada segmento y ve ajustándolos.

Empieza por el TAM introduciendo en la calculadora los criterios más amplios de tu mercado. Para el SAM, limita los resultados a los segmentos a los que puedes atender con tu producto y canales actuales. Para el SOM, aplica una cuota de mercado realista según la competencia y tu capacidad. La mayoría de las startups capta entre el 1% y el 5% de su SAM en los primeros años.

La fórmula estándar es: TAM = Número total de clientes potenciales × Valor medio del contrato (ACV). Hay dos enfoques: descendente (acotando a partir de informes sectoriales) y ascendente (contando empresas reales que encajen con tu cliente ideal). Hunter usa el enfoque ascendente con datos reales para obtener resultados más precisos. Cuando tengas tu lista, verifica sus direcciones de correo antes de iniciar la prospección.

Sí. Ejecuta la calculadora varias veces con distintos filtros para dimensionar cada segmento del mercado. Compara los segmentos por número de empresas y potencial de ingresos para decidir dónde centrar tus secuencias de prospección.
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